Matériaux de Construction

Matériaux de Construction

Vos enjeux sur lesquels nous intervenons

Le secteur des matériaux de construction est un secteur de « centimier », très concurrentiel, mais également très innovant sur le plan des produits mais aussi des services.
 
EBC accompagne les distributeurs sur les enjeux suivants :
 
Efficacité du sourcing et des achats :
  • Organisation et processus métier de la Centrale d’Achat.
  • Choix des solutions de sourcing, de référencement et de place de marché.
 
Price and Revenue Optimization :
  • Analyse des prix pratiqués (tunnel de prix et dégradation tarifaire).
  • Redressement des politiques de prix hors norme.
  • Conception des processus de gestion des prix et des dérogations.
  • Définition des costumes de prix et des argumentaires de vente.
  • Mise en place de « pricing dynamique » pour aider les commerciaux dans leurs négociations.
 
« Value for money » du système d’information :
  • Schéma directeur du système d’information.
  • Choix des solutions de gestion.
  • Stratégie digitale et choix des plateformes.
  • Négociation des contrats avec les prestataires.


 
EBC accompagne les industriels sur les enjeux suivants :
 
Price and Revenue Optimization :
  • Analyse des prix pratiqués (tunnel de prix et dégradation tarifaire).
  • Redressement des politiques de prix hors norme.
  • Conception des processus de gestion des prix et des dérogations.
  • Définition des costumes de prix et des argumentaires de vente.
  • Mise en place de « pricing dynamique » pour aider les commerciaux dans leurs négociations.
 
Efficacité commerciale :
  • Définition de la stratégie commerciale.
  • Conception des processus de l’action commerciale.
  • Choix des outils de CRM et de MA.
  • Définition et mise en œuvre des méthodes de vente.
 
« Value for money » du système d’information :
  • Schéma directeur du système d’information.
  • Choix des solutions de gestion.
  • Stratégie digitale et choix des plateformes.

Nos
Références

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