Pricing

Pricing

Vos enjeux

  • Concevoir la structure tarifaire et les costumes de prix les plus adaptés à vos segments de clients.
  • Proposer pour chaque affaire le prix optimal en fonction de la sensibilité prix client, de l'élasticité prix produit et du contexte de vente.
  • Mettre sous contrôle le processus de proposition de prix et les offres dérogatoires ou exceptionnelles.
  • Augmenter la compétence pricing de vos commerciaux et leur apprendre à ne pas céder inutilement de marge.
  • Disposer de données objectives et comparables sur les prix pour apprendre et décider.

Notre approche

  • Diagnostic prix & plan d’action.
  • Définition et mise en œuvre d’une organisation Pricing.
  • Mise en place de processus contrôlés de gestion des offres et dérogations.
  • Optimisation algorithmique des prix et des offres.
  • Choix d’un outil d’optimisation algorithmique des prix.
    Sélection d’un outil de CPQ
    Pilotage de la stratégie prix.

Notre approche

Références

Autres expertises