Vos enjeux
- Concevoir la structure tarifaire et les costumes de prix les plus adaptés à vos segments de clients.
- Proposer pour chaque affaire le prix optimal en fonction de la sensibilité prix client, de l'élasticité prix produit et du contexte de vente.
- Mettre sous contrôle le processus de proposition de prix et les offres dérogatoires ou exceptionnelles.
- Augmenter la compétence pricing de vos commerciaux et leur apprendre à ne pas céder inutilement de marge.
- Disposer de données objectives et comparables sur les prix pour apprendre et décider.
Notre approche
- Diagnostic prix & plan d’action.
- Définition et mise en œuvre d’une organisation Pricing.
- Mise en place de processus contrôlés de gestion des offres et dérogations.
- Optimisation algorithmique des prix et des offres.
- Choix d’un outil d’optimisation algorithmique des prix.
Sélection d’un outil de CPQ
Pilotage de la stratégie prix.
